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兩年淘寶經驗分享

時間：2019-09-10 來源：作者：我要糾錯

潛水很久，每每想寫點東西整理下思路丶總結下得失，卻又拿諸多借口推搪了事，其實只是自己的惰性作怪丶懶到不想去整理思緒。

然而近來整個心境越來越浮躁，總是莫名的焦慮丶有點坐臥難安。我知道是時候寫點東西，發發牢騷以便讓自己稍微靜靜心，清理下腦袋里的負面垃圾，不然整個人還是會繼續這樣頹唐下去。慢慢開始介紹自己這兩年的經歷：不一定有什么干貨，也不一定具有什么啟發價值，如果不幸地你點了進來，就當聽一個少年人的吐槽和牢騷吧。

和很多同齡年輕人一樣，出生在一個不知名的農村，過著土鱉但純真快樂的青蔥時光，上著不知名的學校，帶著逃課大王的稱號從專科院校出來實習。接下來的又和絕大多數的同齡人一樣，實習期是黑暗的，充斥著彷徨丶焦慮，深深沉浸在沮喪中而無法自拔，我多希望能有一個智者能有一個貴人出現，指導我快點跨過這個迷茫的時期，很不幸卻又很當然的，并沒有這樣的人出現。然而很慶幸的是，符合事務發展規律的是時間幫我渡過了這段日子，在一個不講勞動法沒有節假日的工廠里呆了一年。當然，會經常逃課不愛讀書的人，往往還是比較機靈的，我也勉強算這種，所以在工廠的這一年過的還算滋潤，說來還有點對不起那個企業主，一年的時間里讓我輪調了四五個崗位，要是一直留在那里，時至今日也早該混個經理做做了，哎！只是實在說服不了年少的心，繼續待在那種錢財既不厚又學不到武功的地方。

2012年4月份，機緣巧合下，經人介紹來到江蘇南通。開始寄居在親戚家并開始接觸淘寶，從一個小白開始，苦學一月總算勉強能開的了ps。很幸運的那時運氣很好，幾個產品扔上架，就那么自然開始賣，和伙伴兩個人經常忙的頭暈眼花，一個打理店鋪，一個去市場拿貨發貨。那段日子是充實丶忙碌并快樂的，也讓我初次品嘗了日賺千元的喜悅，很多時候很多事情沒來由的，就那么自然而然的發生了，不管好壞。6月底親戚場地租期到期，我們也自然而然的開始自立門戶，租房買些基本家具，買材料買耗材。人生總是在幸運與不幸運中交替前行，至少大多數人是這樣的，我也是。由于產品質量不過關，慢慢的產品銷量開始下滑，慢慢的也就賣不動了。由于沒經驗，當年的秋冬產品跟不上，下半年可以說是慘淡經營，當時也開始接觸直通車和鉆展等付費推廣，但由于只有兩個人并且手頭資金并不充裕，在精力和財力都有限的情況下，直通車和鉆展都只了解操作了皮毛。

2013年2月初當時春節元宵未過，開始春夏新品預熱，開始直通車推廣一款蚊帳。由于春節未過完，又身在老家，產品的轉化不是很理想，但推廣點擊還是很多的，我必須得承認，當看著費用隨著點擊越來越多，轉化卻始終跟不上的時候，我的心是即夾雜著激動又有點顫抖的感覺的，畢竟當時的推廣費是全部家當。隨著時間的腳步不斷開走，產品銷量開始攀升，到4月上旬已經近千銷量了，只是產品毛利不高，除去直通車和鉆展推廣費并沒有什么利潤，按理只要這樣保持下去，到5月中旬開始進入產品爆發階段，再稍微漲點價，形式是很喜人的，然而，悲劇的事情開始發生了。年輕人浮躁丶腦袋會短路，由于銷量開始保持在一天50單左右，只有兩個人服務售后等跟不上，dsr下降的很厲害，兩項變綠。真正的悲劇開始了，我心中的那個愚蠢小人開始復活，徹底打敗了聰明小人。做出了極其錯誤的決定，動用非正常手段刷了動態評分，接下來是淘寶的一個月全店降權處罰，在堅持了單純直通車硬扛的一周后，終因花費過巨，放棄堅持。近兩個月的直通車操作推廣，對其中的條條框框也算開始明白了解并能運用了。就這樣一邊從新梳理店鋪產品結構一邊等待著淘寶處罰結束，5月中詢處罰結束。店里另一款產品有一大沒一搭的賣著，不禁意間打開查看了下，觀察了下總瀏覽量和銷量，算了下，竟然自然轉化率可以達到4%，這在我們這個類目中算是相當高了，并且還是垃圾主圖垃圾描述的情況下。好吧，咱不能浪費啊，很果斷的當晚就重新設計主圖重新換描述介紹。經過兩天的整理和優化，第三天這款寶貝就開始上車了，很幸運的，隨著流量的引入，轉化率依然堅挺，直通車的轉化率一直穩定在6%左右，咱是窮人，再試著加大詞熱詞一天燒掉我一千多后，我果斷刪除之，繼續燒我的次級精準詞，一共也就10個詞左右，就這樣慢慢賣著，一天在30多單，加上其他連帶產品一天大概40幾單，夠我兩個人忙活的了，也就只能消化這個量的訂單了，畢竟咱是市場拿貨不做庫存，再多就忙不過來了，咱還得自己動手解決吃飯問題。想來還真是有點苦逼。就這樣到了7月上旬，產品銷量穩定在900件一個月，悲劇再次來臨，先是店里另外一款200多銷量的人氣款涼席被淘寶質檢抽檢到，不過關，刪了還扣了分；7月中旬，由于盜圖，爆款再次被刪并被扣分。咱也不是傻子啊，出了情況趕緊補救，另外重新上個鏈接，到9月份還自然賣了100多件。哎！就這樣半年自己弄死了兩個爆款，一個小爆款。

進入8月份，是整個行業的淡季。店里沒了主力爆款，也沒了人氣小爆款，就那么每天十來單的活著。進入9月份，好運又回來了。9月中旬陰錯陽差的，承蒙小二錯愛的，糊里糊涂的就上了聚劃算了，當然了是小賣家才參加的整點聚。好吧，從通知活動通過到上架開賣一共就兩天的時間，尼瑪，根本沒有準備啊，甚至連產品當時都是隨便報的啊，這也注定了后面的麻煩。火急火燎的聯系工廠商量訂貨，重新編輯產品，優化描述，并調積20幾萬的保證金等費用，這些在兩天的時間里處理完畢，咱小