比如有人認為，任何一個平臺的引流成本都是巨大的，但即便投入巨大的廣告成本，仍然有一些流量是平臺本身無法吸引和導入進來的，基于此，平臺更喜歡賣家自己去站外引流，這些流量，對于平臺自身來說，是幾乎零成本的優(yōu)質流量。而利用站外引流沖銷量，拉高轉化率正是小賣家存活甚至打翻身仗的手段。

 

然而需要我們思考的是，作為小賣家，團隊精力本來就有限，站內情況是否允許你有另外一只手伸向站外？產品本身OK嗎？相比同類產品，競爭對手的內部流量比你多不？站內轉化率真的很優(yōu)秀？站外引流的花銷準備好了？

 

沒錯，這些不同的聲音其實不是在否定站外引流，問題是，產品要做到多少銷量，積累多少review，站內運營到何種程度才能開啟站外模式？

 

一，你的問題，對號入座。（如沒有，自行思考添加）

 

以亞馬遜為例，站內流量有兩個決定因素：關鍵詞、付費廣告。其實就算是ppc也是跟關鍵詞相關的，我們且統(tǒng)一稱之為“關鍵詞”。關鍵詞引來流量，引來商品有效的曝光，所謂有效即“可帶來轉化”。也就是說商品Listing展示位置很重要——商品曝光是展現(xiàn)在第1頁，還是前3頁，亦或是排在十幾頁之后？

 

如果連曝光機會都無法實現(xiàn)的話，還談什么點擊和轉化呢？毋庸置疑地，站外引流就可以先不用去想了。你必須要先了解同類目對手的listing在什么位置，利用類目轉化率和對手銷量反推出他的有效流量，去想他用了什么樣的關鍵詞，為什么系統(tǒng)會更多的推薦他的關聯(lián)商品？

 

反觀你的轉化率之低原因是什么？思考以下：

1)，關鍵詞太過寬泛，不精準，匹配度差。

2)，商品Listing質量差的可能原因：

 

首圖質量差，不能很好的表達商品、不能讓買家產生點擊欲望；圖片沒有購買欲，例如不重視圖片的清晰度。據(jù)研究，解決圖片清晰度的問題可以幫助提升15-20%的銷售；標題沒有亮點，不吸引人；標題文字組合排列不恰當；商品亮點描述不詳細或不當；商品表述復雜，例如買家看不懂商品上的單位換算；歷史Review評價不良，包括Helpful不利因素。

 

2，站外引流前的思考

 

站外引流 的渠道有不少，當然側重目的也不一樣。比如社媒類推廣，各種Adwords，Deal站，Coupon站等。這個你就要去思考做站外引流的目的是什么了，沖銷量拉排名？單純提高品牌曝光？還是輕銷量重利潤？如上文提到的，做deal就是一個沖銷量輕毛利的方式，當然最終排名能不能拉得上去還是因人而異的。

 

其次，看產品類型。專業(yè)類的，特殊的產品做站外推廣應該還可以，但普通產品，低價值產品的站外意義有待考量。

 

3，時機和準備

 

工欲善其事必先利其器。在決定開啟站外模式后，我們需要做的就是檢查一下站內已經到了哪種程度，心中要有一個大的考量：

1） Listing狀況。Listing是否成熟，包括review數(shù)，rating值，Search Terms等基本優(yōu)化。

2） 產品潛力評估。 比較重要的指標是轉化率。10%以上為好。

3） 比價。 同類產品比價，至少排名前幾頁的價格要比較一下，要有優(yōu)勢。

4） 庫存計劃。 根據(jù)站外推廣計劃來備貨。以免起來了卻斷貨了。

 

4，目的以及渠道

 

了解同行同類產品站外推廣的渠道，推廣價格以及表現(xiàn)情況等確定主推渠道和價格。正如上文所言，對站外推廣要有一個具體的目的，同時也要結合自身實力。站外屬于市場營銷的范疇，是需要砸錢的，確定目的找到精準渠道，這個錢才能砸出一個良性循環(huán)的作用來。大賣可以隨意玩Google Adwords，請專業(yè)人士花半月研究一個關鍵詞，但你能么？

 

剛入門的小賣家一上來就直接砸廣告實屬下下策，費用高轉化率沒有保障，針對社交平臺的最好還是“先社交后營銷”。Facebook、Twitter作為一類，關聯(lián)運營，先花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后，再逐漸做引流的工作，周期是長點，但一旦做起來轉化是實打實的。Youtube運營找視頻達人合作；Instagram、Pinterest偏圖文社交，對圖片要求和廣告策劃要求高，不適合做入門。Deal站，Coupon站上篇講過，沖銷量最合適，但前提一定還是產品自身有保證，否則轉化率很慘，排名巋然不動。

 

總之，站外推廣是在站內做到一定程度上來的，不要盲目跟從別人。要知道一個大平臺本身的精準度是足夠支撐起中小賣家成長的。所謂內圣才能外王，產品是王道，做好站內才是第一準則。